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合肥企业注册代办告诉您新公司或者分公司如何开拓市场

发布时间:2019/10/5 23:48:29 点击量:11
      每开一个市场,首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道,其中最主要有政府管理部门,媒体,经销商和公司总部,打交道的过程中营销经理应该抓住主动权,因为打交道的目的就是为了获得支持,只有这样也才能更好的实现目标。
第一, 如何在与政府部门打交道中抓住主动权?
A、在与政府部门打交道的过程中,首先不卑不亢,热情大方。
B、成都公司注册认为主要的是贯彻资本运营的思路,提高办事效率。
C、风险要分散,我们到异地,广告宣传不打点“擦边球”难以起到应有的效果,而打“擦边球”又有一定的风险,因此要学会将风险分散,让别人承担风险。
第二, 与媒体单位打交道如何抓住主动权?
A、 先是要表现出公司的实力。
B、 加紧学习,迅速了解各种媒体运作的基本技能。
C、成都公司注册提醒您切记不贪小便宜,增强人格力量,避免吃亏上当。
E、 当地的媒体尽量照顾到,特别是报纸,不管是500元或一两千元的合同的。
F、 一般不要付预付款。
第三, 与经销商打交道如何抓住主动权?
    和经销商打交道,不是你调控他,就是他调控你。一旦出现被控状态,整个市场就走样,甚至失败。所以成都公司注册认为应该选择经销商要找那些信誉好、有推销实力,网络健全的主渠道经销商。原则问题不能让步(原则问题指产品的铺底量,价格体系、回款要求、经销地域等),只有把握了原则问题,在一些较小问题上可以协商。
第四, 与公司总部打交道也要占一部分主动权。
    公司总部的政策都是白纸黑字,条条框框都定的很死,一开始你也不能要求公司支持多少,因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题,只要你能很好的把握市场,有很清晰的操作市场的策略,同时经销商的关系极到位,及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则,一概可以OK。
   同时与公司的市场部、销售部、财务部多交流,多沟通,多请教,也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新,更易操作,说不定公司会主动支持,适当追加费用等等。
    先回款,做市场帮经销商卖货,再回多的款,再做大,那么你就一定已占有了主动权,因为合肥公司注册做销售遵循的就是“千道理,万道理,回款才是硬道理。”